Copywriting para publicidad y mercadeo

Como profesional financiero, producir textos publicitarios convincentes para campañas de publicidad y marketing debe ser una prioridad. Pero ¿cómo presentar un texto eficaz y persuasivo en tus presentaciones?

Como redactor de servicios financieros, he encontrado dos fuentes que ofrecen información valiosa sobre cómo producir textos publicitarios convincentes.

La primera fuente es un artículo escrito para la agencia de marketing digital de Nueva York, JCSurge. El informe, titulado «7 Consejos de Redacción para Principiantes en Publicidad y Marketing«, escrito por Joshua CT, ofrece consejos para ayudar a los profesionales del marketing de respuesta directa que tienen dificultades para redactar textos publicitarios persuasivos.

Mi segunda fuente es The Copywriter’s Handbook, un libro escrito por el experto en redacción publicitaria Bob Bly. Este libro es una guía para cualquier persona que escriba o apruebe textos publicitarios, desde autónomos hasta directores creativos. Ofrece diversas técnicas que pueden ayudar a los profesionales del marketing directo a crear campañas efectivas tanto online como offline, desde publicidad impresa hasta marketing por correo electrónico.

Basándome en los recursos que presenté, así como en mi experiencia como Copywriter para servicios financieros, he elaborado tres consejos que los profesionales del mundo de las finanzas pueden seguir para crear textos publicitarios y de mercadeo eficaces:

Capta la atención de tu mercado

Te estás dirigiendo a tu público objetivo. Por lo tanto, para captar su atención, debes centrarte en «lo que ofreces al mercado» en lugar de «lo formidable que eres».

Independientemente de lo que escuches, la gente piensa constantemente en ti:

• ¿Cómo pueden resolver SUS problemas?
• ¿De qué maneras pueden mejorar SU situación?
• ¿Qué pueden hacer para satisfacer SUS deseos?

Y ahí reside tu oportunidad de captar la atención de tu mercado: apela a los intereses y pasiones de tus clientes potenciales con un titular atractivo.

Piensa en cada portada de revista o anuncio de televisión que te ha llamado la atención. Apuesto a que cada vez que ocurrió, el comercial presentaba algo que te pareció atractivo. Lo suficientemente interesante como para hacerte parar lo que estabas haciendo y prestarle atención. Y todo empieza con el titular.

Usa siempre tu titular para destacar algo que el mercado desea. Así captas la atención de tus clientes potenciales.

Comunica el mensaje de tu marca de forma concisa.

El mercadeo y la publicidad son más eficaces cuando son fáciles de entender. Así, el lector puede entender, sin pensarlo mucho, lo que intentas vender.

Sin embargo, algunos anunciantes usan su presentación para intentar destacar su inteligencia. Usan frases largas llenas de jerga y vocabulario elaborado para impresionar a su audiencia. Pero lo que termina haciendo es dejar al lector perplejo, intentando descifrar el mensaje detrás de tanta repetición. No seas ese tipo de vendedor.

Ponte al lector en primer lugar al comunicar tu mensaje de marketing. Usa frases y párrafos cortos siempre que sea posible. Sé específico con lo que intentas transmitir. Y evita la jerga técnica cuando te dirijas a alguien que no sea ingeniero.

Al dirigirte a tu mercado, hazlo de forma fácil de entender.

Convence a la acción con llamadas sencillas

El objetivo de los negocios es generar ingresos. Tu mercadeo y publicidad (a corto o largo plazo) deben vender lo que promocionas para generar ingresos. Y para vender lo que promocionas, debes guiar a tu audiencia para que siga los pasos adecuados para realizar la compra.

Esto es algo que muchos profesionales del mercadeo y la publicidad olvidan hoy en día.

Por alguna razón desconocida (al menos para mí), los profesionales del mercadeo hoy en día temen pedir la venta. ¿Será porque ahora es socialmente inmoral pedir a la gente que compre algo? ¿O porque confunden persuasión con manipulación? Si esto último es así, aclaremos las cosas.

Si intentas convencer a alguien de que compre algo que no le interesa, estás intentando manipularlo para que compre. Pero, si te diriges a alguien que está interesado en lo que vendes, buscas persuadir a ese cliente potencial para que compre algo que quiere, necesita o le encanta.

Ahora que ya lo aclaramos, ¿cómo persuadir a un cliente potencial a actuar?

Fácil: centrándote (de nuevo) en lo que el lector quiere. Ofréceles los beneficios que obtienen al comprar tu oferta. Apóyate en tu propuesta única de venta para diferenciarte de la competencia. Y posiciona tu oferta como una solución VIABLE para tus potenciales compradores.

Vende tus productos, servicios, ideas y causas mediante su mercadeo y publicidad. Es la única manera de generar ingresos. Y la única manera de que tu negocio siga funcionando.

Buen Copywriting para publicidad y mercadeo

A partir de hoy, tu Copywriting para mercadeo y publicidad debe centrarse en presentar titulares atractivos que capten la atención de tu mercado. Tu texto también debe comunicar un mensaje claro y conciso sobre tu marca. Y para concluir, debes invitar a la audiencia a tomar una acción específica que conduzca a una venta.

Sigue estos consejos y podrás producir Copywriting que promoverá tus servicios financieros de manera eficiente.